# Il Prodotto > Fonte: https://hirooks.com/il-prodotto — Ultimo aggiornamento: 2026-10-12 ## Il prodotto Attivi ciò che serve al tuo contesto, dentro un sistema coerente che tiene insieme analisi, decisioni, execution e monitoraggio. Un ecosistema sviluppato attorno a 5 funzioni. ### Stato di salute e Revenue Model Leggiamo in modo onesto fatturato, marginalità, modello di entrate e vulnerabilità reali del business. Capisci cosa va protetto, cosa sta rallentando i risultati e dove ha davvero senso intervenire, senza slogan. Cosa proteggere, subito Dove si disperdono tempo e budget Dove intervenire con cognizione di causa ### Tre domande. Tre risposte scritte. Cosa ricevi Ogni risposta è una sezione del report, con i numeri che la sostengono. #### Cosa devo proteggere, subito? Le linee e i clienti che reggono l'utile, con il rischio che corre ciascuno. #### Dove si disperdono tempo e budget? Canale C: 27% del budget, 6% del margine Le attività che assorbono risorse senza restituire margine, con il loro peso. #### Dove ha senso intervenire? Le priorità ordinate per impatto e sforzo, con il motivo di ciascuna. ### Cinque settimane. Sei ore del tuo tempo. Come funziona Il lavoro pesante lo fa il nostro team di analisti: raccolta dei dati, letture, report. A te chiediamo quattro momenti. #### Kick-off #### Accesso ai dati #### Intervista #### Restituzione al board Report scritto consegnato in settimana 5 ### Le domande che ci fanno prima di iniziare. Prima di iniziare #### E se i nostri dati non sono in ordine? È il caso più comune. Le prime due settimane servono proprio a ricostruirli da bilanci e gestionale. #### Chi vede i nostri numeri? Solo le persone del nostro team che lavorano sulla tua azienda. Prima di iniziare definiamo insieme quali dati servono e chi può accedervi. #### Dobbiamo poi proseguire con voi? No. Il report è vostro e si regge da solo. Se vuoi attivare altre leve, partiamo da quello che il report ha mostrato. #### In cosa è diverso da un audit? Un audit verifica la correttezza dei conti. Qui leggiamo il modello di entrate per capire cosa proteggere e dove intervenire, e lo scriviamo in un report pensato per decidere. ### Identificazione opportunità Individuiamo le aree in cui difendere stabilità, ridurre dispersione e migliorare la qualità dei risultati. Concentri energie e budget dove hanno più senso, invece di inseguire iniziative scollegate tra loro. Dove difendere stabilità Dove ridurre dispersione Dove migliorare qualità ### Tre aree. Una mappa delle priorità. Cosa ricevi Ogni area è una sezione del report, con i numeri che la sostengono. #### Dove difendere stabilità? I clienti, i prodotti e le persone da cui dipende il risultato, con il peso di ciascuno. #### Dove si disperdono energie? Iniziativa C: 30% del tempo, 4% del ritorno Le iniziative scollegate che assorbono tempo e budget senza restituire risultati, con il loro peso. #### Dove migliorare la qualità? #### Prezzi della linea B #### Tempi di consegna #### Report interni Le opportunità ordinate per impatto e sforzo, con il motivo di ciascuna. ### Dai numeri a una lista corta. Come funziona Le aree non le scegliamo a tavolino: escono dallo stato di salute e dal confronto con chi guida l'azienda. A te chiediamo due momenti, il workshop e la sessione con il board. #### Lettura dello stato di salute #### Mappa delle tre aree #### Workshop con il management #### Priorità condivise con il board Lista delle priorità consegnata per iscritto ### Le domande che ci fanno prima di iniziare. Prima di iniziare #### Serve aver fatto prima lo Stato di salute? Aiuta, perché le aree si leggono meglio su numeri già ricostruiti. Se non l'hai fatto, partiamo da una lettura rapida degli stessi dati. #### Chi partecipa dal nostro lato? Chi guida l'azienda e i responsabili delle aree coinvolte. Al workshop servono le persone che conoscono i numeri e quelle che decidono. #### In cosa è diverso da un piano strategico? Un piano disegna dove andare. Qui partiamo da dove l'azienda è oggi e indichiamo poche aree su cui concentrare energie e budget, in ordine. #### Cosa succede dopo la lista delle priorità? La lista è vostra. Se serve, la leva 03 costruisce gli scenari per decidere come muovervi su ciascuna priorità. ### Scenari operativi e decisioni Costruiamo strade alternative con proiezioni probabilistiche, rischi e implicazioni operative concrete. Confronti scenari reali e decidi con il quadro completo, non con aspettative generiche o intuizioni a posteriori. Scenari A / B / C strutturati Rischi e implicazioni operative Raccomandazioni motivate ### Tre scenari. Una decisione motivata. Cosa ricevi Ogni scenario è una sezione del report, con le ipotesi da cui dipende. #### Quali strade abbiamo davvero? Tre scenari alternativi, ciascuno con la forchetta di risultato e la probabilità di arrivarci. #### A · Prudente #### B · Mirato #### C · Espansivo #### Cosa rischiamo con ciascuna? Una tacca: rischio basso. Tre tacche: rischio alto. #### A · Prudente #### B · Mirato #### C · Espansivo Per ogni scenario, cosa cambia su cassa, persone e clienti, e dove può andare storto. #### Scenario B #### Quale scegliamo, e perché? Lo scenario consigliato, i motivi in chiaro e il segnale che ci farebbe cambiare strada. Miglior rapporto tra margine atteso e rischio sulla cassa Nessuna nuova assunzione nei primi sei mesi Reversibile: si torna ad A entro un trimestre ### Tre strade. Una scelta. Come funziona Gli scenari partono dai numeri della leva 01 e dalle priorità della 02. Li costruiamo noi; a te chiediamo due momenti, il confronto sugli scenari e la decisione con il board. #### Ipotesi di partenza #### Costruzione dei tre scenari #### Confronto sugli scenari #### Decisione con il board Raccomandazione scritta, con le condizioni di uscita ### Le domande che ci fanno prima di iniziare. Prima di iniziare #### Quanto sono affidabili le proiezioni? Sono forchette, non promesse: per ogni scenario indichiamo l'intervallo probabile e le ipotesi da cui dipende. Se un'ipotesi cambia, lo scenario si aggiorna. #### Possiamo proporre noi uno scenario? Sì. Spesso uno dei tre nasce da un'ipotesi del management: la mettiamo alla prova con gli stessi numeri e gli stessi criteri degli altri. #### Serve aver fatto prima le leve 01 e 02? Gli scenari si costruiscono meglio sui numeri dello stato di salute e su priorità già condivise. Se mancano, li ricostruiamo in forma ridotta prima di iniziare. #### Chi prende la decisione finale? Il board. Noi mettiamo sul tavolo gli scenari, i rischi e una raccomandazione motivata; la scelta resta vostra. ### Affiancamento e attivazione esterna Restiamo presenti quando l'operatività si complica. Coordiniamo fornitori, strumenti e attività esterne; attiviamo solo ciò che serve al tuo contesto, senza vendere pacchetti al buio. Supporto reale nella fase operativa Coordinamento fornitori e strumenti Attivazione mirata di attività esterne ### Tre impegni. Tutto per iscritto. Cosa ricevi Ogni impegno ha il suo registro: cosa facciamo, con chi, a che punto è. #### Chi c'è quando si complica? Più presenti all'avvio, poi quando serve. Il board ogni quattro settimane. Il nostro team accanto al tuo nelle settimane in cui serve, con il calendario scritto prima di iniziare. #### Chi fa cosa, e a che punto è? Un solo registro per fornitori e strumenti, con lo stato di ogni attività e chi deve sbloccarla. #### Cosa attiviamo, e cosa no? Le altre 5 rinviate o non necessarie, ciascuna con il motivo. Ogni attività esterna pesata sulle priorità: attiviamo solo quelle che servono e diciamo perché le altre no. ### Accanto a te. Finché serve. Come funziona L'affiancamento parte dalla decisione presa nella leva 03. A te chiediamo un referente interno e il via libera su ogni attività esterna, prima che parta. #### Piano operativo #### Scelta dei fornitori #### Avanzamento e sblocchi #### Revisione con il board Registro di attività e fornitori, sempre aggiornato ### Le domande che ci fanno prima di iniziare. Prima di iniziare #### Sostituite il nostro team? No. Lavoriamo accanto alle persone che hai: coordiniamo e sblocchiamo, le decisioni restano vostre. #### Lavorate con i nostri fornitori attuali? Sì, sono il punto di partenza. Ne cerchiamo di nuovi solo quando un'attività non ha già chi la può fare bene. #### Guadagnate sulle attività che attivate? Ogni attività esterna parte solo con il tuo via libera, con il costo e il motivo scritti prima. Le condizioni economiche le chiariamo nel primo incontro. #### Quando finisce l'affiancamento? Quando il team interno porta avanti il piano da solo. Lo verifichiamo insieme nella revisione con il board, non a una data fissata in anticipo. ### Reportistica e riallineamento continuo Un sistema di monitoraggio costante per board e management: verifichi scostamenti, riallinei priorità e mantieni il controllo nel tempo. Board e operatività rimangono allineati senza ricostruire tutto a ogni comitato. Monitoraggio costante di KPI e priorità Verifica periodica degli scostamenti Riallineamento continuo board-operatività ### Tre controlli. Un board allineato. Cosa ricevi Ogni controllo è una pagina del report che il board riceve prima del comitato. #### Siamo dove avevamo deciso? #### Margine lordo #### Incassi entro 60 giorni #### Clienti attivi Pochi KPI scelti insieme, ciascuno con il suo obiettivo e la distanza da colmare. #### Dove ci scostiamo, e perché? Fuori tolleranza da due mesi: causa nel report Gli scostamenti fuori tolleranza, con la causa e da quanto tempo durano. #### Cosa cambiamo adesso? Approvato dal board, si verifica al prossimo comitato. #### Incassi dai clienti top #### Prezzi della linea B #### Nuovo sito Le priorità riordinate dopo la verifica, con quello che sale, quello che scende e perché. ### Il ciclo non si ferma. Come funziona Ogni comitato riparte dallo stato di salute aggiornato, e il ciclo ricomincia dalla leva 01. A te chiediamo il comitato con il board, alla cadenza che decidete voi. #### Scelta dei KPI #### Raccolta dei dati #### Lettura degli scostamenti #### Comitato di riallineamento Report prima di ogni comitato, poi si riparte dalla 01 ### Le domande che ci fanno prima di iniziare. Prima di iniziare #### Ogni quanto si riunisce il comitato? Lo decidete voi, in base al ritmo dell'azienda. Il report arriva sempre prima, così il comitato serve a decidere e non a ricostruire i numeri. #### Possiamo usare i KPI che misuriamo già? Sì, quando misurano quello che il piano deve muovere. Ne aggiungiamo uno solo se manca la misura di una priorità. #### Serve un nuovo software? Non serve cambiare gli strumenti che usate. Partiamo dai dati che avete già; come e dove ricevere il report lo decidiamo insieme. #### Cosa succede quando un KPI esce dalla tolleranza? Lo trovi nel report con la causa e da quanto dura. Nel comitato si decide se correggere la rotta o rivedere la priorità, e la decisione entra nel report successivo. ## Le regole che teniamo ferme. ### Partire dallo stato di salute Fatturato, utile e qualità del modello di entrate. Senza questa base, qualunque intervento rischia di essere scollegato dalla realtà. ### Proteggere prima, migliorare dopo Prima si difende la stabilità dei risultati. Solo dopo si punta al miglioramento, senza innovare tanto per innovare. ### Lasciare il potere all'azienda Hirooks non si sostituisce all'organizzazione. Rafforza la capacità dell'azienda di decidere, governare e controllare. ### Monitorare in modo continuo Il sistema di controllo serve sia al board sia al management, riducendo il bisogno di ricostruire ogni volta lo stato delle cose. PRINCIPI DA NON VIOLARE ## Raccontaci il tuo contesto. Un primo incontro serve a leggere insieme lo stato di salute del tuo business. Non per vendere un pacchetto, ma per capire se e come Hirooks può essere utile al tuo momento, e da dove ha senso partire. Un primo confronto ## Le leve attivabili - [Stato di salute e Revenue Model](https://hirooks.com/il-prodotto/stato-di-salute) — Leggiamo in modo onesto fatturato, marginalità, modello di entrate e vulnerabilità reali del business. Capisci cosa va protetto, cosa sta rallentando i risultati e dove ha davvero senso intervenire, senza slogan. - [Identificazione opportunità](https://hirooks.com/il-prodotto/identificazione-opportunita) — Individuiamo le aree in cui difendere stabilità, ridurre dispersione e migliorare la qualità dei risultati. Concentri energie e budget dove hanno più senso, invece di inseguire iniziative scollegate tra loro. - [Scenari operativi e decisioni](https://hirooks.com/il-prodotto/scenari-operativi) — Costruiamo strade alternative con proiezioni probabilistiche, rischi e implicazioni operative concrete. Confronti scenari reali e decidi con il quadro completo, non con aspettative generiche o intuizioni a posteriori. - [Affiancamento e attivazione esterna](https://hirooks.com/il-prodotto/affiancamento-manageriale) — Restiamo presenti quando l'operatività si complica. Coordiniamo fornitori, strumenti e attività esterne; attiviamo solo ciò che serve al tuo contesto, senza vendere pacchetti al buio. - [Reportistica e riallineamento continuo](https://hirooks.com/il-prodotto/monitoraggio-continuo) — Un sistema di monitoraggio costante per board e management: verifichi scostamenti, riallinei priorità e mantieni il controllo nel tempo. Board e operatività rimangono allineati senza ricostruire tutto a ogni comitato.